8月20日，国内B2B电商和产业互联网行业龙头国联股份(SH：603613)发布2021年半年度报告。报告显示，截至2021年6月30日，公司实现营收140.34亿元，同比增长141.65%;归属于上市公司股东的净利润2.16亿元，同比增长90.06%;归属于上市公司股东的扣非净利润2.00亿元，同比增长93.02%;基本每股收益盈利0.63元，同比增长12.50%。

2021年上半年，公司积极推进国联云数字技术应用服务体系建设，向行业上下游客户提供云ERP、远程办公、行业直播、数字工厂以及工业互联网平台等服务。在此基础上，公司进一步贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略和2021年度总体经营计划，旗下各多多电商大力实施积极高效的上下游策略，平台交易量增长较快，推动收入和毛利增长，从而实现营收、净利润的大幅提升。

轻资产运营提前锁定货源，突破企业属地化价值链和利益圈层

目前，国联股份为减轻传统自营模式资产较重而限制业务扩张的负面影响，公司采取轻资产运营模式。在此模式下，公司采取“以销定采、订单反推、上游议价”的方式，争取更低的供货价格。公司采取采购—销售闭环操作流程，通过预收款和合同提前锁定上下游的资金、货源、价格的方式，直接避免沦为期货属性的可能，有效规避原料价格周期对经营的影响。在整个交易环节增强信息的透明度和丰富度，以优惠的价格提前锁定货源。

与此同时，在物流和仓储环节，公司鼓励供应商配送或客户自提，平台负责信息化服务与调度，降低整体仓储物流成本。此外，公司采用次终端合作战略，与区域经销商合作，采取本地化服务，对接客户多样化需求，进一步保障客户体验，有效培养用户使用习惯，提升用户粘性。这些便利和优惠对企业稳定有序经营至关重要，使得公司平台突破中小企业用户在过去经营中形成的属地化价值链和利益圈层。

云工厂聚合下游订单，进一步形成数据产业链闭环

目前，云工厂是国联股份建构上游壁垒的重要策略。公司云工厂模式为“一站式供给原材料+一站式销售产成品+数字工厂建设”，实质是凭借长期积累的行业经验，依靠多多电商的订单聚合优势、供应链优势与技术服务优势，从平台出发，打通上下游，稳定上游供货能力，并与下游订单的聚合能力相匹配。

公司于2021年初确立了“百家云工厂建设计划”，今年上半年以来，进度计划完全符合预期。在云工厂模式下，公司进一步帮助企业进行数字化改造，企业则逐步将数据开放给公司，形成覆盖企业生产、经营、销售等环节的数据汇集通道。同时，借助公司平台优势打通上下游，使上游和下游的企业数据信息能够以平台为节点产生对撞，并表现为供给与需求的更精准对接，最终形成数据在产业链内的闭环。

在后疫情时代，随着线下活动的恢复，只有真正让用户清晰直观感受到价值的线上化场景才能继续维持高景气度，而不能产生用户价值的部分线上场景面临红利退却威胁。可以预见，在不断创新的商业模式加成下，国联股份将会在2021年下半年实现自身业绩高速增长的同时，为产业互联网行业带来更多变革。

关键词： 云工厂 下游订单 国联股份 竞争力